¿Halloween vende en Chile? Lo que dicen los datos

En 2024, una clienta que vende accesorios para el hogar me dijo: "John, Halloween no es nuestro. Eso es gringo." Le sugerí que armara una colección pequeña — velas temáticas, manteles naranjas, decoración de mesa — con lo que ya tenía en stock. Sin producir nada nuevo. Ese octubre vendió más que en todo septiembre. Me escribió el 1 de noviembre: "El próximo año quiero triplicar."

Esa historia se repite. Y tiene una explicación.

Los números: Halloween crece, pero no es Navidad

Según datos de la Cámara de Comercio de Santiago y reportes de Transbank, el gasto asociado a Halloween en Chile ha crecido entre un 15% y un 20% anual desde 2019. En 2025, las transacciones con tarjeta en la última semana de octubre subieron un 22% respecto al mismo período de 2024.

Para poner eso en perspectiva: el gasto de Fiestas Patrias mueve alrededor de US$600 millones y Navidad supera los US$1.000 millones. Halloween está lejos de esos números — hablamos de un mercado que ronda los US$50-70 millones — pero la tasa de crecimiento es la más alta de cualquier fecha comercial en Chile.

¿Qué significa eso para tu tienda? Que no necesitas apostar todo, pero ignorarlo es dejar dinero en la mesa.

Qué categorías se mueven de verdad

No todo Halloween funciona igual en Chile. Estas son las categorías que consistentemente generan ventas:

Disfraces y accesorios. El motor principal. Instagram y TikTok han convertido los disfraces en contenido, y eso empuja las ventas. Los disfraces para niños dominan, pero los de adultos crecen más rápido — sobre todo parejas y grupos que van a fiestas temáticas. Las pelucas, maquillaje especial y lentes de contacto de fantasía tienen márgenes excelentes.

Dulces y snacks temáticos. El trick-or-treat ya se instaló en barrios de clase media y media-alta en Santiago, Viña, Concepción. Los papás compran bolsas grandes de dulces para repartir. Si vendes alimentos, los packs de Halloween son una oportunidad real.

Decoración. Desde guirnaldas baratas hasta calabazas decorativas. Aquí el ticket promedio es bajo, pero el volumen compensa. Las tiendas de deco que arman una sección "Halloween" temporal ven un lift de 30-40% en octubre versus un octubre sin campaña.

Productos con temática, no productos de Halloween. Esta es la categoría que más tiendas pasan por alto. No necesitas vender calabazas. Si vendes ropa, saca una polera negra con un diseño sutil. Si vendes velas, haz una edición "noche de brujas". Si vendes café, lanza un blend de temporada con packaging oscuro. El concepto vende tanto como el producto.

¿Vale la pena para tu tienda?

Depende de cómo lo enfoques. Lo que no funciona es importar contenedores de stock de Halloween en marzo esperando vender todo en dos semanas. Eso es arriesgar capital en un mercado que todavía no justifica grandes inventarios.

Lo que sí funciona:

Usar lo que ya tienes. Reempaqueta, reagrupa, crea colecciones temáticas con tu catálogo existente. La clienta que mencioné al principio no fabricó nada nuevo — solo organizó sus productos de otra forma.

Campañas cortas y enfocadas. Halloween es una ventana de 10-15 días. No necesitas un mes de marketing. Una campaña de email bien armada, una landing en tu tienda y contenido en redes durante las dos últimas semanas de octubre es suficiente.

Apuntar al contenido social. La gente quiere mostrar su disfraz, su decoración, su fiesta. Si tu producto aparece en esas fotos, ganaste publicidad gratis. Piensa en productos que se vean bien en una historia de Instagram.

El error más caro: no hacer nada

Conozco tiendas que cada año dicen "el próximo vemos" y cada año pierden una oportunidad que crece. Mientras tanto, su competencia ya tiene una sección de Halloween en la tienda desde el 1 de octubre.

No te pido que apuestes tu Q4 en Halloween. Te pido que hagas una colección pequeña, mandes tres emails y publiques contenido temático por dos semanas. El riesgo es mínimo. El aprendizaje, enorme.

Y si funciona, el próximo año ya sabes qué triplicar.