Como precificar seus produtos sem perder dinheiro nem clientes
O preco nao e so custo mais margem. E uma decisao de posicionamento.
Precificar parece simples: custo mais margem. Mas toda semana vejo lojas que vendem bem e perdem dinheiro porque nao incluiram todos os custos. Ou lojas com bons produtos que nao vendem porque o preco nao faz sentido para o cliente.
O preco comunica tanto quanto a foto e a descricao. Vamos destrinchar isso.
Quanto realmente custa vender um produto
Antes de definir um preco, voce precisa saber seu custo real por unidade vendida. Nao so o custo do produto:
- Custo do produto (compra ou fabricacao).
- Frete do fornecedor ate voce (ou custo de importacao).
- Embalagem: caixa, papel, adesivos, fita.
- Taxa do gateway de pagamento: no Brasil, PagSeguro cobra ~3-4%, Mercado Pago ~5%, Stripe ~3.5%.
- Comissao da plataforma: se usa marketplace, some 10-20%.
- Frete para o cliente (se voce oferece frete gratis, esse custo e seu).
- Impostos: que muitos esquecem de calcular.
| Conceito | Exemplo (R$) |
|---|---|
| Produto | 50,00 |
| Frete fornecedor | 5,00 |
| Embalagem | 3,00 |
| Taxa pagamento (3%) | 3,50 |
| Frete (se gratis) | 25,00 |
| Custo real | 86,50 |
Se voce vende esse produto a R$ 120, sua margem real e R$ 33,50, nao R$ 70 como parecia no inicio. Essa diferenca quebra negocios.
Tres estrategias que funcionam para lojas pequenas
1. Margem sobre custo real
Calcule seu custo real (todos os itens acima) e aplique a margem que precisa. Para produtos fisicos, mire em no minimo 40-50% de margem bruta. Menos que isso e qualquer imprevisto come o lucro.
2. Preco ancora
Mostre um preco "de" (referencial ou de lista) junto ao preco atual. Funciona porque o cliente avalia o preco em relacao a outro numero, nao em absoluto. Atencao: o preco ancora deve ser real e justificavel.
3. Bundles ou kits
Dois produtos juntos por um preco menor do que compra-los separadamente. Aumenta o ticket medio e move estoque parado. Um classico que continua funcionando.
Erros comuns de precificacao
- Copiar o preco da concorrencia sem saber os custos dela. Talvez eles importem direto ou tenham volume que voce nao tem.
- Nao revisar os precos a cada 3 meses. Os custos mudam, a inflacao sobe, o dolar se move. Seu preco deveria se ajustar.
- Ter medo de preco alto. Se seu produto e melhor ou seu servico inclui garantia, embalagem premium ou atendimento personalizado, cobre por isso. Competir so por preco e uma corrida para o fundo do poco.
- Nao incluir o frete na equacao. "Frete gratis acima de R$ 150" soa bem, mas se seu ticket medio e R$ 80, voce esta subsidiando fretes o dia todo.
Um exercicio para esta semana
Pegue seus 3 produtos mais vendidos. Calcule o custo real incluindo TUDO (pagamento, frete, embalagem, impostos). Veja a margem que sobra. Se for menor que 35%, voce precisa ajustar algo: o preco, o fornecedor, a embalagem ou o modelo de frete.
Melhor saber agora do que depois de 6 meses de "boas vendas" que nao deixaram lucro.
Quer levar seu negocio para a internet?
Conta pra gente o que voce tem em mente. A gente responde com um plano claro e um preco fechado, sem compromisso.