Halloween vende no Brasil? O que os dados dizem

Em 2024, uma cliente que vende acessorios para casa me disse: "John, Halloween nao e coisa nossa. Isso e coisa de americano." Sugeri que montasse uma colecao pequena — velas tematicas, toalhas de mesa laranjas, decoracao de mesa — com o que ja tinha em estoque. Sem produzir nada novo. Naquele outubro ela vendeu mais do que em todo setembro. Me escreveu no dia 1 de novembro: "No ano que vem quero triplicar."

Essa historia se repete. E tem uma explicacao.

Os numeros: Halloween cresce, mas nao e Natal

Segundo dados da Abcomm e relatorios de meios de pagamento, o gasto associado ao Halloween no Brasil tem crescido entre 15% e 20% ao ano desde 2019. Em 2025, as transacoes com cartao na ultima semana de outubro subiram 22% em relacao ao mesmo periodo de 2024.

Para colocar isso em perspectiva: o Dia das Maes movimenta cerca de R$ 3 bilhoes e o Natal supera os R$ 5 bilhoes. O Halloween esta longe desses numeros — estamos falando de um mercado que gira em torno de R$ 300-500 milhoes — mas a taxa de crescimento e a mais alta de qualquer data comercial no Brasil.

O que isso significa para sua loja? Que voce nao precisa apostar tudo, mas ignorar e deixar dinheiro na mesa.

Quais categorias realmente se movem

Nem todo Halloween funciona igual no Brasil. Estas sao as categorias que consistentemente geram vendas:

Fantasias e acessorios. O motor principal. Instagram e TikTok transformaram as fantasias em conteudo, e isso impulsiona as vendas. As fantasias infantis dominam, mas as de adultos crescem mais rapido — principalmente casais e grupos que vao a festas tematicas. Perucas, maquiagem especial e lentes de contato fantasiosas tem margens excelentes.

Doces e snacks tematicos. O trick-or-treat ja se instalou em bairros de classe media e media-alta em Sao Paulo, Rio, Curitiba e Belo Horizonte. Os pais compram pacotes grandes de doces para distribuir. Se voce vende alimentos, os kits de Halloween sao uma oportunidade real.

Decoracao. Desde guirlandas baratas ate aboboras decorativas. Aqui o ticket medio e baixo, mas o volume compensa. As lojas de decoracao que montam uma secao "Halloween" temporaria veem um aumento de 30-40% em outubro comparado a um outubro sem campanha.

Produtos com tematica, nao produtos de Halloween. Esta e a categoria que mais lojas deixam passar. Voce nao precisa vender aboboras. Se vende roupas, lance uma camiseta preta com um design sutil. Se vende velas, faca uma edicao "noite das bruxas". Se vende cafe, lance um blend de temporada com embalagem escura. O conceito vende tanto quanto o produto.

Vale a pena para sua loja?

Depende de como voce aborda. O que nao funciona e importar conteineres de estoque de Halloween em marco esperando vender tudo em duas semanas. Isso e arriscar capital em um mercado que ainda nao justifica grandes estoques.

O que funciona:

Usar o que voce ja tem. Reembale, reagrupe, crie colecoes tematicas com seu catalogo existente. A cliente que mencionei no inicio nao fabricou nada novo — apenas organizou seus produtos de outra forma.

Campanhas curtas e focadas. Halloween e uma janela de 10-15 dias. Voce nao precisa de um mes de marketing. Uma campanha de email bem montada, uma landing na sua loja e conteudo nas redes durante as duas ultimas semanas de outubro e suficiente.

Apostar no conteudo social. As pessoas querem mostrar sua fantasia, sua decoracao, sua festa. Se seu produto aparece nessas fotos, voce ganhou publicidade gratis. Pense em produtos que ficam bem em um story do Instagram.

O erro mais caro: nao fazer nada

Conheco lojas que todo ano dizem "no proximo a gente ve" e todo ano perdem uma oportunidade que cresce. Enquanto isso, a concorrencia ja tem uma secao de Halloween na loja desde 1 de outubro.

Nao estou pedindo que voce aposte seu Q4 inteiro no Halloween. Estou pedindo que faca uma colecao pequena, mande tres emails e publique conteudo tematico por duas semanas. O risco e minimo. O aprendizado, enorme.

E se funcionar, no ano que vem voce ja sabe o que triplicar.