Halloween vende no Chile? O que os dados dizem

Em 2024, uma cliente que vende acessórios para casa me disse: "John, Halloween não é coisa nossa. Isso é coisa de americano." Sugeri que montasse uma coleção pequena — velas temáticas, toalhas de mesa laranjas, decoração de mesa — com o que já tinha em estoque. Sem produzir nada novo. Naquele outubro ela vendeu mais do que em todo setembro. Me escreveu no dia 1 de novembro: "No ano que vem quero triplicar."

Essa história se repete. E tem uma explicação.

Os números: Halloween cresce, mas não é Natal

Segundo dados da Câmara de Comércio de Santiago e relatórios da Transbank, o gasto associado ao Halloween no Chile tem crescido entre 15% e 20% ao ano desde 2019. Em 2025, as transações com cartão na última semana de outubro subiram 22% em relação ao mesmo período de 2024.

Para colocar isso em perspectiva: o gasto das Fiestas Patrias movimenta cerca de US$600 milhões e o Natal supera os US$1.000 milhões. O Halloween está longe desses números — estamos falando de um mercado que gira em torno de US$50-70 milhões — mas a taxa de crescimento é a mais alta de qualquer data comercial no Chile.

O que isso significa para sua loja? Que você não precisa apostar tudo, mas ignorar é deixar dinheiro na mesa.

Quais categorias realmente se movem

Nem todo Halloween funciona igual no Chile. Estas são as categorias que consistentemente geram vendas:

Fantasias e acessórios. O motor principal. Instagram e TikTok transformaram as fantasias em conteúdo, e isso impulsiona as vendas. As fantasias infantis dominam, mas as de adultos crescem mais rápido — principalmente casais e grupos que vão a festas temáticas. Perucas, maquiagem especial e lentes de contato fantasiosas têm margens excelentes.

Doces e snacks temáticos. O trick-or-treat já se instalou em bairros de classe média e média-alta em Santiago, Viña, Concepción. Os pais compram pacotes grandes de doces para distribuir. Se você vende alimentos, os kits de Halloween são uma oportunidade real.

Decoração. Desde guirlandas baratas até abóboras decorativas. Aqui o ticket médio é baixo, mas o volume compensa. As lojas de decoração que montam uma seção "Halloween" temporária veem um aumento de 30-40% em outubro comparado a um outubro sem campanha.

Produtos com temática, não produtos de Halloween. Esta é a categoria que mais lojas deixam passar. Você não precisa vender abóboras. Se vende roupas, lance uma camiseta preta com um design sutil. Se vende velas, faça uma edição "noite das bruxas". Se vende café, lance um blend de temporada com embalagem escura. O conceito vende tanto quanto o produto.

Vale a pena para sua loja?

Depende de como você aborda. O que não funciona é importar contêineres de estoque de Halloween em março esperando vender tudo em duas semanas. Isso é arriscar capital em um mercado que ainda não justifica grandes estoques.

O que funciona:

Usar o que você já tem. Reembale, reagrupe, crie coleções temáticas com seu catálogo existente. A cliente que mencionei no início não fabricou nada novo — apenas organizou seus produtos de outra forma.

Campanhas curtas e focadas. Halloween é uma janela de 10-15 dias. Você não precisa de um mês de marketing. Uma campanha de email bem montada, uma landing na sua loja e conteúdo nas redes durante as duas últimas semanas de outubro é suficiente.

Apostar no conteúdo social. As pessoas querem mostrar sua fantasia, sua decoração, sua festa. Se seu produto aparece nessas fotos, você ganhou publicidade grátis. Pense em produtos que ficam bem em um story do Instagram.

O erro mais caro: não fazer nada

Conheço lojas que todo ano dizem "no próximo a gente vê" e todo ano perdem uma oportunidade que cresce. Enquanto isso, a concorrência já tem uma seção de Halloween na loja desde 1 de outubro.

Não estou pedindo que você aposte seu Q4 inteiro no Halloween. Estou pedindo que faça uma coleção pequena, mande três emails e publique conteúdo temático por duas semanas. O risco é mínimo. O aprendizado, enorme.

E se funcionar, no ano que vem você já sabe o que triplicar.