Como escrever descricoes de produtos que realmente vendem
Uma boa descricao nao descreve o produto — diz ao cliente por que ele precisa dele.
A descricao de um produto e seu vendedor silencioso. Trabalha 24/7, nao cansa e e a ultima coisa que o cliente le antes de decidir se compra ou vai embora. E mesmo assim, a maioria das lojas tem descricoes horriveis.
Por que as descricoes importam?
Porque numa loja online o cliente nao pode tocar o produto, experimenta-lo nem perguntar ao vendedor. A descricao tem que fazer tudo isso. Uma descricao ruim gera duvidas. Duvidas geram abandono.
Veja a diferenca:
Descricao ruim:
Camiseta algodao. Tamanhos P, M, G, GG. Disponivel em branco e preto.
Descricao boa:
Camiseta de algodao penteado 180g, macia ao toque e que nao deforma depois de lavar. Corte reto, comprimento justo acima do quadril. Ideal para usar sozinha ou como base por baixo de uma camisa. Disponivel em branco e preto, tamanhos P a GG. Consulte nosso guia de tamanhos se tiver duvidas.
A segunda nao so descreve — resolve objecoes (deforma?, como veste?) e sugere como usar o produto.
Que estrutura funciona?
Para cada produto, siga esta estrutura:
- Gancho. Uma frase que capture atencao e diga o beneficio principal.
- Caracteristicas principais. Material, medidas, peso, o tecnico. Use bullet points.
- Beneficio ou uso. Para que serve, como se usa, por que e melhor que a alternativa.
- Chamada para acao suave. "Consulte tamanhos", "Combine com...", "Ideal para presente".
| Secao | Extensao | Exemplo |
|---|---|---|
| Gancho | 1-2 linhas | "A mochila que aguenta o dia inteiro sem pesar nas costas." |
| Caracteristicas | 3-5 pontos | Material, capacidade, medidas, peso, cores |
| Beneficio | 2-3 linhas | Para quem e, quando usar, que problema resolve |
| CTA suave | 1 linha | "Confira o guia de tamanhos antes de escolher." |
Erros que matam as vendas
- Copiar e colar do fornecedor. Se 50 lojas tem a mesma descricao, o Google nao vai te posicionar e o cliente nao sente que voce esta falando com ele.
- So colocar caracteristicas tecnicas. "100% algodao" nao vende. "Algodao macio que nao coça nem encolhe" sim.
- Escrever paragrafos interminaveis. Ninguem le blocos de texto online. Use paragrafos curtos, negritos e listas.
- Nao incluir medidas reais. "Tamanho grande" nao significa nada. "45 cm de altura x 30 cm de largura" sim.
- Esquecer o SEO. Inclua na descricao as palavras que seu cliente buscaria no Google. Se voce vende mochilas impermeaveis, essas palavras precisam estar la.
Quanto tempo leva?
Uma boa descricao leva 10-15 minutos por produto. Sim, da trabalho. Mas e um trabalho que rende: uma descricao bem escrita pode ser a diferenca entre uma venda e um abandono.
Se voce tem 30 produtos, sao umas 5-8 horas de trabalho. Parece muito, mas pense que essas descricoes vao trabalhar por voce todos os dias, sem descanso. E o melhor investimento de tempo que voce pode fazer para sua loja.
Quer levar seu negocio para a internet?
Conta pra gente o que voce tem em mente. A gente responde com um plano claro e um preco fechado, sem compromisso.